买房真的套路很深:上一次买房,在讨价还价的过程中,我被售楼小姐装进去了,这一次再去看房,我竟然解了这个套。
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       上一次买房,到最后讲价格阶段,我要求售楼小姐A给我打折,售楼小姐A笑呵呵地说: 优惠我可以去帮你申请,不过,您确定是不是要呢,如果您要,我才好去跟领导说,如果我去申请了,你回头又说不要的话,那我就不好申请了。
       我只好说,当然要啊。她接着说,既然你要,那就付定金吧。我犹豫着,不过想着既然是要,那就付吧。于是,付了定金。
       售楼小姐A去申请了优惠,嗯,99折。不过,定金一付,售楼小姐就摆出了各种名目的额外费用,呵呵,过程真是简直了。我再怎样讨价还价的空间都不大了。
       定金付了,又多出各种费用,讲价讲不了,退出不买,要退定金,一来有一种损失的感觉,二来退定金有时间、手续和手续费等各种限制。局面就是我自己进退两难,自陷泥淖。
       这之后,我感觉很不舒服,有一种上套,被装进去的感觉,而且,还有一种不知道还有多少坑等着我的感觉。但是,说不出怎么回事,也不知道要怎样破这个局。
       上一次最终没买成那套房子,特别麻烦地,以不小的代价把定金退了。
2
       这一次,我们又继续看房,同样进入到讨价还价的阶段,售楼小姐B一模一样的话说出来。我是这么回答她的: 我们买房,价格对我们来说是特别重要的决定因素,你之前给我的价格只是报价,去申请优惠也是报价的一部分。不知道优惠是多少,就不知道最终的价格是多少,价格不确定,你让我们如何答复你是买还是不买呢?
       售楼小姐B无话可说,于是去申请。99折,不意外。
       我觉得价格没有吸引力,让售楼小姐B再优惠,售楼小姐B还是说要申请,而且颇为为难地说:如果你不确定要不要,如果申请下来了你又不要,我们负担不起。我只能尽力帮你,但我不一定能申请得到。
       我说:这个过程不过是报价,讨价还价的过程。房子在那里,今天卖出去,还是下个月卖出去,卖给我,还是卖给别人,对你们来说,都没有任何差别,怎么会承担不起?作为售楼小姐,你的目的不是为了卖个高价,而是撮合买卖交易,尽量把双方的价格差距拉拢。你的目的是成交,而不是什么价格成交,优惠是你撮合的利器,用得好,成交多,你的佣金就多,对吗?
       售楼小姐B同意我说的:反正优惠多少对我来说没有任何损失,我会尽量去帮你争取最大的利益。
       又多了一个99折。
       到这个时候,我仍然没有直接答复她,这房子我到底是买还是不买。主动权一直把握在我手上。至少,没有陷入套里面去。
3
       我反思了一下这两个几乎一样的过程,我只是做了一件事:界定了什么是报价,什么是价格,界定了以最终价格决定买卖。给了我价格,我可以回答不买。并依然把这个价格视为报价,再继续讨价还价。
       想了想,买房讨价还价就是谈判,就是辩论。概念清晰,逻辑清晰,竟然还有这种好处。趁着房子还没买,赶紧把家里的《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》再看一看,有需要的时候看书,效率一定会好很多,就酱。
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